Манипуляция – это скрытое давление. Э. Шостром противопоставил системе самоактуализации ее негативную проекцию — систему манипуляции.
«Манипуляция — это действия, направленные на "прибирание к рукам" другого человека, помыкание им, производимые настолько искусно, что у того создается впечатление, будто он самостоятельно управляет своим поведением» . Умелый манипулятор незаметно для своего партнера побуждает его к решениям и действиям, которые не соответствуют его (партнера) намерениям и интересам, но являются желательными для самого манипулятора.
Э. Шостром разработал концепцию человека-манипулятора. Для манипулятора характерны: ложь себе и другим; неосознанность жизни, автоматизированность, ведущая к апатии и скуке; контроль, закрытость, намеренность; цинизм и безверие.
Навязчивой идеей манипулятора является контроль над другими. Но чем больше он управляет другими, тем больше испытывает потребность подчиняться сам. Манипулятор относится к другим как к вещам, инструментам для достижения личных целей, а это оборачивается тем, что он и самого себя превращает в орудие своей корыстной игры. В результате он лишается способности переживать естественные, искренние чувства, утрачивает и свободу, и счастье. Возникающие при этом внутри-личностные конфликты манипулятор с безнадежным упорством стремится вывести вовне, вовлечь окружающих в драму своих страстей.
Вступая в конфликты с окружающими людьми, манипуляторы устраивают конфликты или избегают их преднамеренно. Конфликты манипуляторов спроектированы, инициированы специально и служат инструментом достижения определенной выгоды, материальной или моральной. Такие конфликты нередко носят деструктивный характер, так как не облегчают, а отягчают ситуацию.
Если манипуляторы, преследуя какие-то свои интересы, искусственно избегают открытого конфликта, всячески оттягивают решение спорного вопроса или выяснение отношений, то это тоже часто приводит к неприятным последствиям. Возникает и растет напряжение, которое нагнетается иногда до такой степени, что ситуация выходит из-под контроля.
Например, исследования преступников, совершивших особо жестокие действия, показали, что среди них можно выделить два типа. Преступники первого типа не контролируют себя, не испытывают сожалений и считают правомерными свои действия по отношению к жертвам их преступлений. Преступники второго типа, напротив, характеризуются гипертрофированным самоконтролем. Парадоксально, но наиболее жестокие преступления были совершены чрезмерно контролирующими себя субъектами, которые прежде всегда вели себя необыкновенно мягко, терпеливо и неагрессивно. Долго копившееся раздражение, недовольство переходило у них в бешенство и разряжалось с необыкновенной жестокостью. Совершив преступление, они после этого испытывали жестокие муки совести... до следующего раза, когда их «доведут» до потери контроля . Это — два из многочисленных типов манипуляторов.
Манипуляция – это вид психологического воздействия, которое ведёт к скрытому возбуждению у другого человека намерений, не совпадающих с его существующими желаниями.Манипуляция — это обман, принуждение человека к принятию невыгодного для него решения. Под манипуляцией (от лат. manus, manipulus — рука, пригорошня, горсточка, ручной прием) понимается скрытое управление сознанием и повелением человека, вил воздействия, применяемый в процессе общения.
Под манипуляцией обычно подразумевается скрытое (или подсознательное) психологическое воздействие на собеседника с целью добиться выгодного манипулятору поведения.
Таким образом, полная метафора психологической манипуляции содержит три важнейших признака:
-идею «прибирания к рукам»
-обязательное условие сохранения иллюзии самостоятельности решений и действий адресата воздействия,
-искусность манипулятора в выполнении приемов воздействия.
Особенность манипуляции состоит в том, что манипулятор стремится скрыть свои намерения. Поэтому для всех, кроме самого манипулятора, манипуляция выступает скорее как результат реконструкции, истолкования тех или иных его действий, а не непосредственное усмотрение.
Манипулятивное воздействие оказывается на человека в различных областях его жизнедеятельности.
Психологической основой манипуляций является свойство человеческой психики, известное как феномен внушения.
В научной психологии манипуляцией называют психологическое воздействие, скрыто побуждающее человека изменить отношение к чему-либо, принять решение или что-то сделать в нужном для автора манипуляции направлении.
Манипуляция-это действия, направленные на <<прибирание к рукам>> другого человека, потакание им, производимые настолько искусно, что создается впечатление, будто он самостоятельно управляет своим поведением.Умелый манипулятор незаметно для своего партнера побуждает его к решением и действием, которые не соответствуют его намерениям и интересам, но являются желанными для самого манипулятора.
Э. Шостром разработал концепцию человека-манипулятора в противовес человеку-актуализатору.Актуализатору свойственны такие качества как: честность, искренность, осознанность жизни, свобода,открытость, спонтанность, доверие, наличие веры, убеждений.В противоположность этому для манипулятора характерны:ложь себе и другим, неосознанность жизни, автоматизированность ведущая к апатии и скуке, контроль,закрытость, намеренность, цинизм и безверие.
Навязчивой идеей манипулятора является контроль над другими.Но чем больше он управляет другими, тем больше испытывает потребность подчиняться сам.Манипулятор относится к другим как к вещам, инструментам для достижения личных целей, а это оборачивается тем, что он и самого себя превращает в орудие своей корыстной игры. В результате он лишается способности переживать естественные, искренние чувства, утрачивает и свободу, и собственное счастье.Возникающие при этом внутриличностные конфликты манипулятор с безнадежным упорством стремится вывести вовне, вовлечь окружающих в драму своих страстей.
Вступать в конфликты с окружающими людьми случается как манипуляторам так и актуализаторам.Но,несомненно, конфликты у тех и других разные. Актуализатор рискует собой, открывая свои чувства и интересы, но зато получает шанс их действительно удовлетворить. Конфликты актуализаторов конструктивны, они подобны грозе, возникающей естественно и служащей действительному разрешению назревавшей проблемы и эмоциональному облегчению. Манипуляторы же устраивают конфликты или избегают их преднамеренно. Конфликты манипуляторов спроектированы, инициированы специально и служат инструментом достижения определенной выгоды, материальной или моральной. Такие конфликты часто носят деструктивный характер, так как не облегчают, а отягчают ситуацию.
Если манипуляторы, преследуя какие-то свои интересы, искусственно избегают открытого конфликта, всячески оттягивают решение спорного вопроса или выяснение отношений, то это тоже часто приводит к неприятным последствиям.Возникает и растет напряжение, которое нагнетается иногда до такой степени, что ситуация выходит из-под контроля.
Например, исследования преступников, совершивших особо жесткие действия, показали, что среди низ можно выделить два типа:
1)Не контролируют себя, не испытывают сожалений и считают правомерными свои действия по отношению к жертвам их преступлений.
2) Преступники этой категории, характеризуются гипертрофированным самоконтролем.
Удивительно, но наиболее жестокие преступления были совершены чрезмерно контролирующими себя людьми, которые прежде всего вели себя необыкновенно мягко, терпеливо и не агрессивно. Долго копившееся раздражение, недовольство переходило у них в бешенстве и разряжалось с необыкновенной жестокостью. Совершив преступление, они после этого испытывали жестокие муки совести...но всего лишь до следующего, когда их <<доведут>> до потеря контроля.Это-два из многочисленных типов манипулятор.
Целую галерею портретов манипуляторов различного сорта можно найти в художественной литературе.Наглядный образец манипулятивного поведения- способ, каким в известной басне Крылова, лиса выманивала у вороны кусок сыра.Ловко манипулируют людьми <<великий комбинатор>> Остап Бендер в романах И. Ильфа и Е.Петрова, пират Джон Сильвер в <<Острове сокровищ>> Р. Стивенсона, чиновники-взяточники в пьесах А.В. Сухова-Кобылина.Манипуляторами являются Сальери у Пушкина и Молчалин у Грибоедова. Мрачные фигуры манипуляторов представлены Достоевским в образах Николая Ставрогина (<<Бесы>>), Великого инквизитора ( <<Братья Карамазовы>>).
Манипулятору, может быть, удобнее жить в современном обществе, но это не значит, что лучше. Впрочем, в каждое из нас сидит и актулизатор, и манипулятор.