Экзамен по дисциплине «Бизнес-планирование»
студента 3 курса Долгалева Александра
В.2. Методы прогнозирования в бизнес-планировании
Первоначально прогнозирование в рамках фирмы возникло как предсказание экономических параметров длительности бизнеса (как внешних по отношению к фирме, так и внутренних). Позднее фирмы освоили прогнозирование технологического (технологическое прогнозирование), а также социального и политического компонентов (социально-политическое прогнозирование) своей среды. Поэтому общие, наиболее распространенные методы прогнозирования возникли в рамках экологического прогнозирования, однако позднее они нашли свое применение также и в технологическом, и в социально-политическом прогнозировании. Кроме того, для технологического и социально-политического прогнозирования характерны собственные, специфические методы исследования.
Общие методы прогнозирования можно разделить на четыре крупные группы: * методы экспертных оценок; * методы экстраполяции трендов; * методы регрессионного анализа; * методы экономико-математического моделирования.
Методы экстраполяции трендов и методы регрессионного анализа объединяют в общее понятие "методы анализа временных рядов".
Методы регрессионного анализа и метод экономико-математического моделирования вместе составляют понятие "методы анализа причинных связей".
Методы экспертных оценок
Эта группа методов прогнозирования предполагает учет субъективного мнения экспертов о будущем состоянии дел. Для экспертных оценок характерно предсказание будущего на основе как рациональных доводов, так и интуитивного знания. Методы экспертных оценок, как правило, имеют качественный характер.
Экспертные оценки разделяют на индивидуальные и коллективные. К индивидуальным экспертным оценкам относят: сценарии, метод "интервью", аналитические докладные записки.
Метод "интервью" предполагает беседу организатора прогнозной деятельности с прогнозистом-экспертом, в которой ставятся вопросы о будущем состоянии фирмы и ее среды.
Метод аналитических докладных записок означает самостоятельную работу эксперта над анализом деловой ситуации и возможных путей ее развития. Коллективные экспертные оценки можно назвать комплексными методами прогнозирования, поскольку они включают: во-первых, подготовку и сбор индивидуальных экспертных оценок; во-вторых, статистические методы обработки полученных материалов.
Коллективные экспертные оценки включают: метод "комиссий", метод "мозговых атак", метод Дельфи.
Метод "комиссий" может означать организацию "круглого стола" и других подобных мероприятий, в рамках которой происходит согласование мнений экспертов.
Для метода "мозговых атак" характерны коллективная генерация идей и творческое решение проблем. Мозговая атака представляет собой свободный, неструктурированный процесс генерирования любых идей по избранной теме, которые спонтанно высказываются участниками встречи. Оптимальное число участников – 6-12 человек, желательно, чтобы это были люди, имеющие различные профессии и специализации.
В методе Дельфи сочетаются творческий подход к решению проблемы и достаточная точность прогноза. Свое название метод получил по древнегреческому городу Дельфи, прославившемуся своими предсказателями. Суть метода Дельфи состоит в проведении анкетных опросов специалистов выбранной области знаний (наиболее часто этот метод используется в технологическом прогнозировании, при предсказании открытий и нововведений в области технологии). Полученные анкетные данные подвергаются статистической обработке, в результате которой формируется диапазон мнений экспертов, отражающий их коллективное мнение по избранной проблеме.
Обычно после первого опроса наблюдается значительный разброс мнений. Поэтому процедура осуществления метода Дельфи предполагает проведение еще трех-четырех опросов, в преддверии которых каждого из экспертов знакомят с итогами предыдущего опроса, но не для того, чтобы оказать на него давление, а для того, чтобы эксперт мог получить дополнительную информацию о предмете опроса. Идеально опрос повторяется до совпадения мнений экспертов, реально – до получения наиболее узкого диапазона мнений.
Из всех перечисленных методов экспертных оценок очень высокую популярность в последние десятилетия получил метод составления сценариев. Впервые термин "сценарий" был употреблен в 1960 г. футурологом Х. Каном при разработке картин будущего, необходимых для решения стратегических вопросов в военной области.
Сценарий – это описание (картина) будущего, составленное с учетом правдоподобных предложений. Как правило, для прогноза ситуации характерно существование определенного количества вероятных вариантов развития. Поэтому прогноз обычно включает в себя несколько сценариев. В большинстве случаев это три сценария: оптимистический, пессимистический и средний – наиболее вероятный, ожидаемый.
Сценарии разрабатываются для определения рамок будущего развития: * технологии; * рыночных сегментов; * стран или регионов и т.д.
В целом сценарий подчинен стратегической функции фирмы и разрабатывается в процессе долгосрочного планирования. Широкий временной охват предполагает усиление неопределенности среди бизнеса, и поэтому для сценария, как правило, характерны некоторая недостоверность и повышенное количество ошибок.
Поскольку определение количественных параметров будущего затруднено (так, трудно точно определить величину продаж фирмы через 5 лет), при составлении сценариев чаще всего используются качественные методы и интервальные прогнозы показателей. Вместе с тем сценарий предполагает комплексный подход для его разработки, помимо качественных могут использоваться количественные методы: экономико-математические, моделирование, анализ перекрестного влияния, корреляционный анализ.
Прогнозирование служит для выяснения тенденций развития фирмы в условиях постоянного изменения факторов внешней и внутренней среды и поиска рациональных мероприятий по поддержанию устойчивости ее экономического поведения. Методы прогнозирования используются для исследования рыночной конъюнктуры, в системе прогнозирования цен, новых продуктов и технологий, поведения покупателей на рынке. При разработке бизнес-плана важнейшими направлениями являются прогнозирование развития рынка, его динамики, структуры, конъюнктуры, возможностей рынка воспроизводить предложение и спрос.
Методы прогнозирования делятся на:
1. Качественные:
- Индивидуальные экспертные оценки
- Метод "Интервью" (предполагает беседу организатора прогнозной деятельности с прогнозистом-экспертом, в которой ставятся вопросы о будущем развитии рынка, состоянии фирмы и ее среды.)
- Аналитические докладные записки (самостоятельная работа эксперта над анализом деловой ситуации и возможных путей ее развития.)
- Метод сценариев (описание будущего, составленное с учетом правдоподобных предположений.)
- Коллективные экспертные оценки
- Опрос экспертов
- Метод "Комиссий" (организация «круглого стола» и других подобных мероприятий, в рамках которых происходит согласование мнений экспертов.)
- Метод "Мозговых атак" (коллективная генерация идей и творческое решение проблем.)
- Метод синектики (метод основан на принципе систематического отчуждения от исходной проблемы.)
- Метод "Дельфи" (обобщение результатов исследования осуществляется путем индивидуального письменного опроса экспертов в несколько туров по специально разработанной процедуре.)
2. Количественные:
- Анализ временных рядов (необходим для учета временных колебаний исследуемых величин.)
- Анализ цикличности (выявляются изменения исследуемых величин, связанные с деловым циклом. )
- Анализ сезонности
- Экстраполяция трендов (закономерности прошлого развития объекта переносятся в будущее.)
- Метод скользящей средней (исходит из простого предположения, что следующий во времени показатель по своей величине равен средней, рассчитанной за три периода.)
- Прогнозирование на базе прошлого оборота
- Экспоненциальное сглаживание (прогноз показателя на будущий период в виде суммы фактического показателя за данный период и прогноза на данный период, взвешенных при помощи специальных коэффициентов)
- Корреляция трендов (исследует взаимосвязь между двумя показателями (парная корреляция) или между многими показателями (множественная корреляция).)
- Регрессионный анализ (построение модели зависимости определенной величины от другой величины или нескольких других величин.)
- Экономико-математическое моделирование
- Метод аналогий (определение перспектив развития новых видов продукции и услуг.)
- Нормативный метод (используется для прогнозирования спроса)
- Метод стандартного распределения вероятностей(используется при прогнозировании рынка).
В качестве инструментария прогнозирования применяются формализованные
количественные методы (факторные, статистического анализа, математического
моделирования), методы экспертных оценок, базирующиеся на опыте и интуиции
специалистов по данному товару и рынку.
При прогнозировании деятельности предприятий по выпуску продукции
производственного назначения учитывается анализ инвестиционной политики в
отраслях, потребляющих соответствующие товары, тенденции развития НТП в этих
отраслях, а также формирование принципиально новых потребностей и способов их
лучшего удовлетворения.
При прогнозировании деятельности предприятий, выпускающих продукцию широкого
потребления, обычно опираются на данные опросов потребителей и продавцов
товаров. В этом случае используются такие методы изучения рынка как
анкетирование, телефонные и персональные интервью.
Наибольшую сложность представляет прогнозирование внешнеэкономической
деятельности предприятия и фирмы, что обусловлено высокой динамичностью,
многофакторным и противоречивым характером формирования, а потому и
неопределенностью, трудной предсказуемостью внешнеэкономических связей.
Поэтому применительно к прогнозированию внешнеэкономической деятельностью
предприятия важно комплексное исследование целого ряда частных рынков
(отдельных стран) конкретного товара, выявление специфических для каждого и
общих для всех (или группы таких рынков) факторов формирования конъюнктуры
рынка, анализ взаимосвязи этих рынков между собой, а также синтез частных
прогнозов, учет взаимодействия и взаимовлияния в рамках мирового рынка
данного товара.
Результаты прогнозирования деятельности предприятий (фирм) должны быть
отражены в соответствующих разделах их бизнес-планов.