Если обратиться к бизнес-терминологии, то в маркетинговом понимании - емкость рынка (market capacity) - совокупный платежеспособный спрос покупателей на определенный товар при сложившемся уровне цен. Однако есть и другие определения, схожие по своей сути.
Зачем нужно знать какая емкость рынка у того или иного продукта или группы товаров и какую долю занимает предприятие на рынке (как правило, рассчитывают ёмкость рынка и/или положение организации на этом рынке)? Прежде всего, для того, чтобы правильно оценить ситуацию и динамику изменений на рынке и, соответственно, принимать единственно верные управленческие решения, которые в дальнейшем и повлияют на жизнеспособность этого предприятия или товара которое оно производит (сбывает). Не всегда конечно это получается, но, тем не менее… пробовать надо.
Другими словами - емкость рынка одно из ключевых характеристик любого рынка и без глубокой и детальной информации об этом показателе, "входить в него" преследуя смелые и амбициозные планы, было бы не совсем правильно.
Основные показатели ёмкости рынка.
1.В чем измеряется ёмкость рынка?
Как правило, емкость рынка измеряется в натуральном и/или денежном показателях. При этом следует "очертить" территорию, в которой и будет рассчитываться ёмкость. Как правило - это город, район или область, т.е. географически очерченная территория.
В качестве временного параметра - обычно выбирают год. Почему именно год? Потому, что многим товарам и услугам присущ фактор сезонности мороженому, например.
2.Изменение ёмкости рынка в динамике.
Ёмкость рынка имеет тенденцию к росту, к снижению или остается неизменной. Как правило, данная информация очень важна, как говорилось ранее для принятия тех или иных управленческих решений.
3. Влияние макроэкономических и других показателей.
Емкость рынка зависит от потребности рынка в данном товаре или услуге, а также других факторов. К этим факторам можно отнести:
?степень освоения данного рынка;
?появления на рынке аналогичных или других товаров со схожими свойствами (характеристиками);
?эластичность спроса;
?уровень цен;
?изменения макроэкономических показателей;
?качества товара;
?эффективность продвижения на рынок и затрат на рекламу;
?других факторов.
Как рассчитывается ёмкость рынка?
Математически, ёмкость рынка можно выразить следующим образом:
Е = М * С; где:
Е - емкость рынка в натуральном или денежном выражении (ед./год, руб./год.);
М - количество реализуемого товара в год (ед.);
С - стоимость товара (руб.)
Существуют различные подходы и методы по расчету ёмкости рынка, перечислю некоторые из них:
•Экспертный подход к определению ёмкости рынка;
•Экономико-математическое моделирование ёмкости рынка;
•Методика расчета ёмкости рынка основанная на статистических данных, а так же ряд других методик.
Емкость рынка - это совокупный объем спроса на услугу или продукт. Такие сведения об объеме рынка часто используют, когда принимают стратегические управленческие решения.
В настоящее время сведения о емкости рынка особенно востребованы предприятиям, которые производят и реализуют товары и услуги. Понятие емкость рынка это необходимый показатель для компаний, которые планируют расширение своего присутствия на рынке или проникновение на новый.
Чтобы определить емкость рынка нужно рассчитать общий объем продаж услуги или товара на рынке за определенный период.
Приведем формулу расчета емкости рынка:
E = К х Ц, где:
E — емкость рынка,
К — количество товара,
Ц — цена товара.
То есть фактически емкость рынка — возможный объем реализации услуги/товара при определенном уровне цен. Этот показатель исчисляют в денежных единицах (рублях, долларах, евро, и т.д.). Емкость рынка является максимальной суммой, которую может получить продавец или продавцы на конкретном рынке при неизменных обстоятельствах (ценах, объеме предложения, уровне спроса, и т.д.). бывают случаи, когда емкость рынка может быть выражена в натуральном выражении. К примеру, это может быть по данным статистики. Однако, как правило, бизнес заинтересован не в том, сколько он может продать товара в штуках. Бизнесу важно знать, сколько денег он в итоге выручит.
Информация, которая нужна, чтобы определить емкость рынка:
• вторичные данные по рынку;
• приведенные данные о соседнем регионе/сходном рынке
• данные о затратах;
• данные по производству и продажам товара;
• норма потребления продукта;
• . данные о потребительском поведении.
Анализ, получение и обработка всех вышеперечисленных видов данных требует высокую квалификацию, финансовые и временные ресурсы. Отсюда следует, что заказчики исследований емкости рынка часто сталкиваются с какими-либо трудностями, чреватыми ошибками. Как правило, неточности возникают в проведенных опросах (количественного метода) и интерпретации результатов.
Если рассматривать емкость рынка с точки зрения маркетинга, то он выступает общим платежеспособным спросом на конкретный продукт при существующих ценах. Также как и доля рынка, емкость рынка рассчитывают для того, чтобы точно оценить конъюнктуру рынка и его динамику. Если правильно определить емкость рынка, то организация создаст эффективную стратегию сбыта. Отсюда следует, что емкость рынка является одной из важнейших его характеристик. Невозможно планировать освоение рынка без знаний ого емкости.
Емкость рынка определяется в денежном и/или натуральном выражении. Расчет емкости рынка производится для определенной географической зоны. Как правило, емкость рынка рассчитывается за 1 год.
Первостепенное значение при принятии решений имеет знание о динамике емкости рынка, ведь она может, как снижаться, так и расти. Отсюда следует, что нужно отслеживать емкость рынка в динамике. При исследовании проводят анализ факторов, которые влияют на изменение емкости рынка.