Итак, электронные торговые площадки для крупного бизнеса. Электронные закупки. Не каждое предприятие имеет свою торгово-закупочную площадку. Региональная электронно-торговая площадка может предоставлять предприятиям крупного бизнеса сервис по проведению конкурсов и аукционов по закупке продукции, а так же средства автоматизированного рынка интересующих товаров и услуг в регионе на базе каталогов участников электронной торговой площадки. В этом случае преимущество на торгах получают поставщики региона, что способствует развитию малого и среднего бизнеса.
Торговля на электронной товарной бирже. Небольшой подзаголовок. Торговая площадка может включать электронную товарную биржу, на которой представлены основные стандартизированные товары, производящиеся предприятиями региона. Электронная биржа способна привлечь новых потребителей из других регионов федерального центра и иностранных покупателей. Предприятия региона получает мощный механизм для продажи своей продукции по различным ценам. Согласно закону о госзакупках 94ФЗ, с которым Вы уже ознакомлены, биржа может использовать также государственные организации для госзакупок. Так как одним из способов размещения госзакаказа является запрос котировок на товарных биржах.
"Повышения инвестиционной привлекательности" - следующий подзаголовок. Создание ликвидного рынка продукции и информационное освещение социально экономической и общественной ситуации в регионе ,будет способствовать повышению информационной открытости экономики. И как следствие привлечение инвестиций и новых партнеров для бизнеса.
Портал электронной торговой площадки может стать единым местом размещения отчета информация об экономической деятельности предприятий региона, такой же, как и квартальные и годовые отчеты, годовые балансы. Приведенные к общему виду финансово-экономические показатели компании могут использоваться потенциальными инвесторами для анализа инвестиционной привлекательности отдельных предприятий.
Итак, давайте еще раз подробнее запишем этот пункт: "повышение инвестиционной привлекательности".
Создание ликвидного рынка продукции и информационное освещение социально - экономической ситуации в регионе, будет способствовать повышению информационной открытости экономики, и как следствие, привлечение инвестиций и новых партнёров для бизнеса.
Портал электронной торговой площадки может стать единым местом размещения отчетной информации об экономической деятельности, такой же как квартальные и годовые отчеты, годовые балансы. Приведенные к общему виду общего вида финансовые и экономические показатели компании могут использоваться потенциальными инвесторами для анализа инвестиционной привлекательности отдельных предприятий.
Электронная торговая площадка для малого и среднего бизнеса. Основная характеристика - это экономия на маркетинге. Небольшим компаниям не под силу высокие затраты на продвижение товаров и услуг на рынок. Тем не менее, для них возможность размещать на электронных торговых площадках каталоги своей продукции с предложениями и ценами, которых используется другими субъектами экономической деятельности при осуществлении закупок весьма реальных.
Итак, наиболее ценно для предприятий малого и среднего бизнес размещение на электронной торговой площадки каталоги своей продукции с предложениями и ценами. Электронная торговая площадка способна стать основным маркетинговым инструментом малого и среднего бизнеса не требующим дополнительных затрат. Вместе с тем, электронная торговая площадка представляет возможности по продвижению продукции на рынок , такие как рассылки заинтересованным партнерам, ответы на запросы котировок, заключения сделок в он-лайн режиме. И как следствие, снижать себестоимость и повышает конкурентоспособность продукции.
Сотрудничество с крупным бизнесом и бюджетными организациями, заключения сделок на электронных товаров на электронных торговых площадках, поставка товаров и оказания услуг крупным производителем малого и среднего бизнеса, позволяет увеличить продажи и получить стратегических клиентов.
Итак, отдельным пунктом будет электронная торговая площадка для региональной власти. Этот вопрос мы с Вами рассмотрим более подробно.
Проведение государственных закупок и электронная торговая площадка для региональной власти. Итак, первым пунктом это будет комплексная информация о бизнесе региона. Электронная торговая площадка предоставляет в распоряжение региональных властей информацию о предприятиях региона, их продукции, объемах производства, экономических и финансовых показателях, заключенных сделках, деловых партнерах и прочее.
Все данные накапливаются в едином формализованном виде, пригодном для дальнейшей автоматической обработки. Инструменты аналитики и построения отчетности на электронной торговой площадке способны обобщать эти данные для решения задач выявления тенденций в развитии экономики региона, прогнозирования и тому подобному. Полученные результаты могут использоваться для выработки и обоснования управленческих решений. Данные так же могут выгружаться в другие уже имеющиеся или разрабатываемые информационно-аналитические системы органов государственной власти.
Следующий пункт - это развитие добросовестной конкуренции на рынке региона. Особенностью электронного сообщества, складывающегося в процессе развития электронных торговых площадок является его связность и прозрачность. Благодаря коммуникационным возможностям интернет и автоматической обработке и анализу информации, данные о добропорядочных и недобросовестных деловых партнерах распространяются очень быстро. В этих условиях преимущество получают надежные поставщики, выполняющие в полном объеме обязательства, принятые на себя по контракту. Возможности электронных торговых площадок позволяют формировать различные рейтинги участников, базу надежных партнеров и реестр недобросовестных поставщиков. Это способствует развитию здорового рынка и добросовестной конкуренции в регионе, а так же препятствует мошенничеству и разного рода злоупотреблениям.
Следующий пункт, который мы с вами рассмотрим - это привлечение партнеров и инвесторов. Электронная торговая площадка позволяет проводить инвестиционные торги по привлечению стратегических партнеров и финансовых ресурсов в экономику региона. В качестве предмета торгов могут выступать инвестиционные проекты в инфраструктуру и промышленность, поддерживаемые организационно и финансово регулируемые властью.
Отраслевая торговая площадка служит для объединения отраслевого сообщества в едином торговом пространстве. Это означает, что при работе с ней поставщики и потребители товаров данной отрасли получают доступ с предложениями друг друга в одном месте с возможностью ведения электронной торговли. Для участников электронной торговли это выгодно, прежде всего, ввиду снижения издержек, как мы уже говорили ранее, и получения дополнительного дохода за счет повышения объемов продаж, роста клиентской базы, снижения закупочных цен за счет привлечения дополнительных поставщиков, устранения лишних посредников, автоматизации торгово-закупочных операций с помощью функций электронной торговой площадки, использования наиболее выгодных способов торговли. Таких как: прямые и обратные аукционы, конкурсы, запросы котировок, биржевая торговля и повышение ликвидности рынка.
Итак, давайте с вами запишем отдельным заголовком, это будет у нас - "Участники, присутствующие на отраслевой торговой площадке ".
Первое - это поставщики продукции. Поставщики продукции - это заинтересованные в участии на электронной торговой площадке предприятия с целью расширения клиентской базы и повышения объема продаж. Обычно размещают на электронной торговой площадке каталоги своей продукции, информацию рекламного характера о новых продуктах и специальных предложениях, осуществляют адресные почтовые рассылки.
Следующие - это потребители продукции. Потребители продукции используют информацию электронно-торговой площадки для анализа рынка, выбора наилучшего предложения, поиска новых поставщиков. Итак, они могут пользоваться возможностями площадки для проведения конкурсов, обратных аукционов и запросов котировок. Заинтересованы в участии на электронной торговой площадке для работы с максимальным количеством потенциальных поставщиков с целью получения от них наилучшего предложения по сделке.
Следующий участник - это оператор электронной торговой площадки. Оператор электронной торговой площадки получает доход от работы электронной торговой площадки в виде различных денежных сборов от ее участников, процент от заключенных сделок, регистрации на электронной площадке, предоставления различных автоматизированных сервисов, таких как: проведение конкурсов, поиск и прочее., публикации каталогов продукции, рекламной информации, почтовые рассылки, предоставление аналитических материалов и прочее.
Итак, электронная торговая площадка предоставляет участникам следующие возможности: поиск и сравнение продукции, проведение конкурсов, аукционов и запросов котировок, ведение переговоров, согласование условий сделки, заключение сделок, оформление с использованием электронной цифровой подписи, осуществление электронных платежей, контроль исполнения сделок, размещение рекламных объявлений, осуществление адресных почтовых рассылок, предоставление аналитических материалов.
Итак, по поводу электронной торговой площадки на данный момент у нас всё. Следующий вопрос, который мы с вами рассмотрим "Как же оценить эффективность проекта "Электронная торговля".
Итак, оценка проекта электронная торговля. Сегодня компании, имеющие успешный офлайн бизнес решают, стоит ли инвестировать в новый для них проект "Электронная торговля". Для оценки эффекта от проекта необходимо определить его цели, выбрать вариант реализации, определить функциональность и только после этого можно оценить результаты и затраты. Подробная табличка у нас будет расположена в приложении.
Для оценки эффекта от проекта электронной торговли провидится анализ по следующим направлениям.
Итак, первое. Модель бизнеса - это бизнес процесс, структура затрат компании. Далее, масштаб бизнеса - это обороты, прибыльность, ресурсы для проекта инвестиций.
Следующее, это рыночная ситуация: доля на конкурентном рынке, динамика изменения доли, рост рынка, динамика изменения объемов продаж.
Следующий пункт- это опыт и компетенция. Практика использования электронных технологий и опыт управления проектами.
Следующий пункт - это готовность и качество операционной и бухгалтерской системы. Т.е. целостность данных, интерфейс, загрузки, защита.
Следующий пункт - это доступные данные для анализа и качества данных.
Следующий пункт - это успехи конкурентов.
И последний пункт - результаты проектов в других странах.
Итак, какие же результаты может дать проект электронной торговли? Оценка эффективности проектов предполагает сравнение результатов и затрат. Результаты оцениваются на основе целей проекта электронной торговли специфичных для компании. На цели проекта электронной торговли влияют цели акционеров и топ менеджеров, особенности модели бизнеса и рынка на котором работает компания, ее стратегии, доступные ресурсы. Как правило, одновременно достигается несколько целей, имеющие различный приоритет для компании. Основной целью проекта электронной торговли может быть создание альтернативы существующим каналам продаж, поддержка действующих каналов, оптимизация бизнес-процессов или маркетинг.
количественная оценка проектов результатов проекта электронной торговли делается на основе оценки оценка для детализированных целей. Например. Итак, количественная оценка результатов проекта электронной торговли. Давайте по пунктам.
Первый пункт это сокращение затрат за счет повышения операционной эффективности. Т.е. снижение затрат на работу с новыми клиентами, снижение операционных затраты на выполнение заказа с большим количеством позиций, снижение затрат на предоставлении информации об условиях поставки.
Следующий пункт это удержание клиентов за счет повышения качества обслуживания и дифференцированное обслуживание. Сюда будет входить следующие пункты. За счет диверсификации каналов продаж в зависимости от типа клиента его размера и профиля закупок, уменьшение количества ошибок при вводе и обработки заказа, больше оперативности в предоставления информации о ценах, условиях поставки, своевременности, информирования об изменении статуса заказа.
Следующий пункт это
это привлечение новых клиентов с помощью создания нового канала продаж (т.е. через сайт), за счет поддержки традиционных каналов продаж новыми рекламными обращениями, интернет реклама, продвижение проекта электронной торговли и так далее.
Следующий пункт это повышение известности марки, новый имидж компании.
И последний пункт это выход на новые рынки, реализация новых бизнес моделей. Итак, новые бизнес модели ведения бизнеса, например, интеграция предложений различных поставщиков. Итак, используя свою статистику продаж, данные о затратах на выполнение отдельных операций, а также оценку затрат на маркетинг компании - можно достаточно точно оценить ожидаемое снижение издержек.
Оценка дополнительности доходов это результат от создания нового канала продаж, привлечение новых клиентов, создание новых бизнес моделей и других возможных вариантов расширения клиентской базы и увеличения продаж, требует дополнительных исследований компании.
Итак, на следующем занятии мы с Вами разберем основные источники прямого дохода и экономии от проекта электронной торговли.